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記國際事業巴西公司副經理劉強

來源: 中國石油報    責編: 旋     發布時間:2018-10-15 08:04

  

 

  劉強(左)和當地員工研究巴西油氣貿易市場。 賀江 攝

  參與組建巴西公司,貿易量從每年80萬噸增加到近700萬噸,實現當年注冊、當年盈利;參與多個重大融資融油、股權投資項目談判,成為國際事業公司最年輕的中層干部……很難想象這些大手筆都是一位30出頭的85后的閱歷。

  在里約熱內盧國際機場大廳,記者見到了國際事業巴西公司副經理劉強。1.8米的個頭,平整的襯衫,修身干練,言語間透出與年齡不相稱的成熟與穩重。

  力學篤行不畏難

  20出頭闖南美,零基礎不畏難,搬開一座座知識與實踐的大山,從一名市場新兵成長為貿易新星

  8年前,剛入職國際事業公司的劉強可謂“內行跨界”。內行的是語言,科班出身的他一口地道的葡萄牙語;跨界的是專業,學語言的他對國際貿易知之甚少。

  交易談判、合同繕制、風險評估、裝船運輸、到港卸貨直至客戶資源跟蹤,國際原油貿易簡直是一部天書。海量的郵件需要及時回復,雪片似的單據需要高效處理,每日幾十份執行合同齊頭并進是家常便飯,任何一個環節出現差錯,都會影響盈利。

  “活兒干得不好,心里就有過不去的坎兒。”劉強要強,這個山東小伙跟自己較上了勁兒。外貿和期貨方面的書翻爛了好幾本,筆記也記了厚厚一沓,很快考取了國際商務師和危險化學品執業資格。

  入職3年,劉強就由一名貿易“菜鳥”成長為交易新星。他說:“我也沒有多少天賦,只是不輕易放過每次鍛煉和學習機會罷了。”

  劉強并沒有滿足于此。他意識到,貿易領域里不同業務之間有著內在而緊密的關聯,要提升交易技術含量和水平,不僅要做專才,也要做通才。為此,他始終保持旺盛的求知欲,廣泛涉獵財務、金融、法律、船運等領域的知識和技能,這都為他日后的“漂亮仗”打下了基礎。

  去年巴西里貝拉項目順利提油就是一次典型例子。當時運作深海提油還是一片空白。在巴西,中國石油沒有深水碼頭和岸罐設施,物流運輸急缺動力定位油輪。無人引領,無經驗可循,為了配合上游單位提油工作,“多面手”劉強帶領團隊,研判份額油貨量、確定動力定位油輪服務協議、采取大船拼裝等方式,成功解決了從提油、優化運輸到終端銷售的一系列難題。

  干事創業勇擔當

  從無到有,白手起家;創業海外,深耕巴西;敏銳把脈市場機遇,打開朗朗一片天,成為當地油圈眾人皆知的Mr.Liu

  隨著中國石油加快做強做深美洲油氣運營中心建設,4年前劉強只身一人來到巴西,負責籌建國際事業巴西公司,全面開拓南美業務和市場。

  一臺電腦、一張桌子、一口流利的葡萄牙語,這就是劉強初來里約的全部資本。沒有依托、沒有人脈、沒有資源,甚至中國石油在當地也鮮為人知。面對新挑戰,劉強卻說:“我沒有覺得有多么困難,反而對一個人打開一片新天地挺期待的。”

  巴西是南美地區最大的成品油市場和全球第九大產油國,也是石油貿易的新興熱土。在這里,巴西石油、殼牌、道達爾等老牌石油公司林立,經年積累了穩定的資源和市場份額,作為遠道而來的新人,要分別人的“蛋糕”,難度可想而知。

  登門拜訪油氣公司,對方多報以禮節性的回應;招兵買馬組隊伍,適合需求的貿易人才鳳毛麟角;聯絡開發客戶,對方遲遲不入題。

  “到了巴西要自己挑頭開戶,反而倒逼我破除了凡事依賴的習慣。”劉強那股子韌勁又來了。他一邊注冊公司、租辦公室、招攬人才,一邊潛心研究巴西油氣市場形勢,很快就摸透了當地的法律法規和市場規則。

  經過悉心觀察,劉強發現巴西低硫油有害含硫物質排放量低,符合我國綠色發展的要求和趨勢。他和團隊最終選定這類油種出口作為“破冰點”。

  為了做成第一船貿易,劉強和同事們一邊向國內用戶積極推介低硫油的綜合效益,一邊著力優化船運物流,提升資源經濟性,最終促成第一船原油進口到國內,用戶反響很好。“秘訣就是要不斷優化,說動各方,挖掘物流潛力,最后才能找到盈利點。”劉強說。

  首戰告捷,劉強乘勝追擊,在巴西拿下長期穩定的低硫油資源。4年多來,巴西公司原油貿易已經累計突破1800萬噸。

  今年,在劉強的協調和推動下,歷時兩年的深入調研、分析論證和艱苦談判,國際事業公司成功收購巴西TT Work公司30%的股權,中國石油成為在南美下游市場立足的第一家中國油氣企業。

  劉強坦言:“任務既然給了我,就盡最大努力擔下來。即便不成功,給公司爭取一些時間、一些經驗也好。”

  忠于職守謀發展

  實干而不乏創新,把脈市場,掌控機遇,敢為眾人先,不斷開辟新藍海,填補中國石油在南美多項空白

  在巴西公司辦公區,劉強辦公桌上有3臺電腦顯示屏,經常可以見到全身心投入工作的他在屏幕之間轉換查看。發現重要信息時,他瞪大雙眼,目不轉睛地盯上好一陣子;時而抿嘴皺眉若有所思,時而拿起計算器快速敲擊。

  對此,巴西公司總經理張寧樂習以為常:“他有股根深蒂固的較真勁,認準的事,百分百忘我投入。”

  劉強認為,全身心投入是優秀交易員必備素質。在巴西市場,必須每天絞盡腦汁了解市場到底發生了什么。“國際油氣貿易商有50多家,只有全神貫注盯市場,才能早發現機會。”他說。

  一筆原油交易就是一場無聲的戰役,特別是近年大量油商涌入巴西,使得原本激烈的貿易競爭更加白熱化。“貿易模式可以很快被別人復制,一條盈利的貿易思路一兩年就過時了。”劉強說,“做的人越來越多,原油貿易微利化成為趨勢。”因此,不斷優化已有貿易流程成為必須。

  在劉強看來,交易過程存在很多變數,計劃趕不上變化,而盈利空間往往隱藏在轉瞬即逝的不確定性中。他堅持不斷優化,嘗試不同思路、不同方案來響應市場變化,力求在優化中實現利潤最大化。

  幾年來,劉強帶領團隊堅持深耕市場,創新交易模式,尋求新客戶新機遇,取得顯著成效,填補了中國石油在南美市場多個空白:拿下第一個中石油和巴西的原油長貿協議,第一次將中石油巴西份額油轉口至國際高端市場,第一次將南美各國原油銷售至北美、亞洲和非洲……

  “他很有想法。如今里約大多數石油公司都知道有個Mr.Liu。” 巴西公司的屬地副經理馬爾西奧(Marcio)說。3年前他還是里約一家大型貿易公司的高管,有著20多年交易經驗。初次相見,和劉強聊了整整3個小時意猶未盡,他決定離職,加盟國際事業巴西公司。

  經過4年努力經營,巴西公司原油、成品油、化工品和天然氣業務相繼結出碩果,貿易覆蓋巴西及周邊阿根廷、智利、玻利維亞、烏拉圭、巴拉圭等6國,今年貿易總量有望突破1000萬噸大關,中國石油在南美市場的地位更加穩固。

  競爭對手也向他伸出了橄欖枝,背后是充滿誘惑力的薪酬。然而劉強認為,更有成就感的是為中國石油全球油氣運營中心建設、保障國家能源安全貢獻自己的力量。“只有在中國石油這個平臺可以實現,這種成就感不是金錢能夠衡量的!”

  甘于奉獻礪青春

  肩挑重擔的萬里游子,凝聚團隊的知心隊長,黃膚黑發的“巴西人”。耐心包容,破除隔閡,打造了一支友愛善戰的桑巴團隊

  巴西和中國位于地球的對角兩端,相距1.7萬公里,單程要飛行22個小時以上,黑白倒置、春秋相反。在南美這片熱土上,劉強一待就是6年多。

  劉強說,2017年是他承受壓力最大的一年。巴西公司半年多只剩下他一個中方員工統攬局面,既要做好原油業務,又要跟進項目談判,還要推動公司各項工作平穩運轉。很多剛入公司的巴西員工不熟悉工作流程和規則。“各個業務口的問題都涌到我這里,壓力一下就來了。”

  這一年,劉強三十而立,工作量比以往翻了一番。“每天腦子里很少有不想工作的時候。就怕自己生病,沒人能頂。”

  然而,在巴西員工們眼里,Mr.Liu是一個成竹在胸、極富耐心的知心“Leader”。即使面臨原油利潤變薄的時候,劉強仍會耐心給大家解疑釋惑,加油鼓勁。

  巴西公司成品油執行塔亞娜(Taiana)說:“那時他就是整個公司的主心骨,他在我們當中和巴西人差不多。” 在巴西公司原油執行勒娜特(Renata)看來,Mr.Liu總是有著保持心情、處變不驚的能力。在他的帶領下,團隊人不多,卻充滿了戰斗力。

  對于大伙的評價,劉強略帶靦腆:“生活中我有時也容易急躁,但在員工面前不能急。不管遇到多大困難,也要克制情緒。”

  萬里之遙,劉強和父母親人團聚的時間屈指可數。“白天一直講葡語,就很想和國內的家人視頻一下,用青島話聊聊天。”由于時差問題,劉強晚上經常要和國內工作聯絡,屬于他和妻子的二人時光常常被打斷。劉強的妻子打趣地說:“有時候真覺得他那不離手的手機就是擋在我倆之間的情敵。”“家人比我付出得更多。”劉強帶著愧疚說。

  近4年來,在劉強和他的團隊努力下,中國石油成功在南美油海打開了一片天地,“寶石花”正在桑巴之鄉絢麗綻放。

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